四川白酒企业总体经营趋势不受地震影响
评论关键词：川酒 地震 上市公司 经营 影响 川酒上市公司心系灾区 其总体经营趋势不受地震影响 四川白酒在全国白酒行业首屈一指。2007年四川规模以上白酒企业共生产白酒86.18万千升，占全国白酒总产量的17.5%，实现销售收入459.8亿元。五粮液(000858)、泸州老窖(000568)、水井坊(600779)、沱牌曲酒(600702)等已经陆续表示，地震目前对各公司未产生太大影响，生产经营一...
Read more »
营销就是有个性区别的商业艺术
关键词：营销 理念 区别 艺术 商业 营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。 中国企业必须做品牌 大家都知道全面质量管理（TQM），它成为全世界公司趋之若鹜的一件事，使得现在世界各地的产品质量都比较高...
Read more »
网络营销2.0:一种基于效果的拐点论
中国的网络营销产业已经进入一个拐点期，即将迎来一个以效果营销为主导的新时代，我们将此时代称为网络营销2.0时代。 网络营销在我国从1997年开始启蒙，到2000年正式形成一个产业，到今天已经走过了10个年头。据艾瑞市场咨询有限公司的报告显示我国网络营销市场规模在2002年是15.26亿，2006年已经发展到77亿，而今年将达到102.55亿，2008年将达到131.31亿，年增长速度在30%以上...
Read more »
精准营销与网络营销可谓天生门当户对
网络可以突破地域时空的限制，将具有相同的消费习惯的受众聚合在一起，精准营销正借助网络发生着涅磐。 这是一个混乱的传播大世代，媒介碎片化、传播去中心化、受众分散化。美国百货商店之父Join Wanamaker一句感叹再次被广大的营销精英们广征博引：“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。传统的“跑马圈地”式的粗放型营销方式已经走到了尽头，“精耕细作”的精准营销才是企业营销传播...
Read more »
营销的精髓在于沟通 而非简单的推销…
当娱乐与企业应用合二为一的时候，就开始形成一批忠诚的个体，在自发形成的社区中，互动并传播着与企业相关的内容和体验，最终成为企业的一个社会社群。 在Web 2.0的浪潮下，经历了无数次变革的企业营销也在逐渐进行着革命性的变化。作为个体最活跃的社区，正逐渐成为新营销的核心趋势。在各种营销渠道模式前，企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)实际上都是个体对个体(C2C)，即企业的个体对企业的个体(...
Read more »
营销前沿之道:免费是一种有格调的分享
网络时代的出现，让消费者从被动走向了主动。我们不能再像以前那样把做市场看成就是“做宣传”、“做广告”。 我们随便走进一个大学校园，你会发现要遇到一个不会上网大学生将几乎是一种奇迹。随便走进一个年轻化的城市家庭，你会发现，80后，甚至是75后，他们不再将非工作时间全部打发给追着电视台推送的某个电视剧或者读书看报之上，他们更多的是在网络上去获取信息、观看电视、与朋友交流。他们会主动搜索自己感兴趣的...
Read more »
正确的营销策略应该要细分客户对象
对客户不是简单的放弃掉，或是瞅准时机也来个“报复”？ 恩怨的产生有多重因素，后果往往给当事人彼此之间造成心理的不痛快。而面对恩怨的处理方式，大到国家会爆发战争，小到个人会产生拳脚，总之，在大多数情况下，人们对待恩怨的态度是：报复。这是一种本能，这是一种条件反射，而在这种态度利导下的行为，乃至最终的结果就是，恩怨还是恩怨，它没有转化成其它的东西，或者说对彼此有利的东西。 我们从事销售工作的，...
Read more »
经销商的五大“心病”
在新的市场环境下，日常事务烦杂、分销商管理困难、品牌开发难度加大、终端压款、厂家高压，成为经销商打拼市场时的“包袱”，也是其5大“心病”。实际上经销商的这5大“心病”，分别涉及了内部管理、企业转型、厂商关系、终端操作四个经销商最关注的问题，这也是经销商在发展过程中亟须解决的问题。世界营销评论http://mkt.i...
Read more »
企业如何"定位突破营销"…
【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破。 阿基米德说过“给我一个支点，我可以撬动地球。”并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。 现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目...
Read more »
满城尽是金子塔 谁都梦想做赢家…
下午6点许，金子塔阜成门学校，一栋小楼的二层，挤满了接孩子的家长。一位妈妈挤到前台：“闫主任，心算下一期的收费是什么时候？到时千万记得提醒我一下。”闫主任负责前台的接待沟通事宜，她叫得出几百个孩子的名字，也喜欢叫他们“宝贝儿”。 玮玮便是其中一个“宝贝儿”。 4934+5672+3895+……，多个4位数的加减法，玮玮圆嘟嘟的小手腾空划拉着，想象着虚拟算盘，老师话音未落，便报出了正确的答案...
Read more »
中国品牌战略30年升级走进可信度营销时代
中国品牌战略30年升级历程 从1978年开始，中国企业开始实施品牌战略以来，先后经历了三次战略思想的大升级： ·质量驱动阶段 企业站在自己的角度，认为只要产品的质量好，就能得到消费者的认可，就能建立起自己的品牌。 上世纪80年代初的一天，张瑞敏在海尔的前身当时叫“青岛日用电器厂”的工厂里，毅然砸毁不符合质量标...
Read more »
班尼路:被刘德华弄砸了
《疯狂的石头》在去年着实火了一把，身为影片的投资人，刘德华也为自己代言的班尼路在电影里做了一回嵌入式广告。影片中不仅多次出现班尼路的品牌标志，笨贼的一句：“我这是牌子货，班尼路！”更是广为流传。 刘德华本想为他代言的班尼路做个顺水人情，但这次有心插柳的广告却让班尼路的管理层高...
Read more »
销售人员:请你大胆的向客户提问
技巧交流 技巧24 锤炼向客户提问的技巧 大自然从不轻易泄露自己的秘密，她只会对我们的提问做出回答。 ——沃纳·海森堡 1、掌握提问技巧的好处 很...
Read more »
为什么我总是让客户感觉很尴尬很别扭?
我是在公司做销售服装的，有时会有客户到公司来看衣服，我们有生产车间，服装设计室，样板房，我一惯做法是先到样板房看衣服，然后到车间。看完之后，我就不知道该怎么做才能让客户订货，我发现我总是让客户很被动，这样是不是不好呢？能给我一点宝贵意见吗？ [回复1]：既然客户会到贵司去的话那就说明了有他们的需求，要不他们也不可能来到贵司的...
Read more »
客户为什么不愿意买你的产品?
技巧交流 技巧25 向客户展示购买产品的好处 如果没有与用途、价值或服务等相关的好处，客户是不会购买你的产品的。因而销售人员的工作就是让客户相信，这种产品是绝对不会令他们失望的。 ——约翰·伍兹 ...
Read more »
学会有效倾听客户的谈话
技巧交流 技巧26 有效倾听客户谈话 在生意场上，做一名好听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自到。 ——戴尔·卡耐基，全球知名成功学家 &nbs...
Read more »
当客户不信任你 就用精确数据说服他…
技巧交流 技巧27 使用精确的数据说服客户 如果能用小数点以后的两位数字说明问题，那就尽可能不要用整数；如果能用精确的数字说明情况，那最好不要用一个模模糊糊的大约数来应付别人。 ——某公司的员工手册 &nbs...
Read more »
初次面对客户如何寻找共同话题打破尴尬
技巧交流 技巧29 寻找共同话题 如果你找到了与潜在客户的共同点，他们就会喜欢你，信任你，并且购买你的产品。 ——杰弗里·H·基特玛 1、从关心客户需求入手 &...
Read more »
面对客户你如何有效使用身体语言?
技巧交流 技巧28 身体语言的灵活运用 沉默中有意义，手势中有语言。 ——威廉·莎士比亚 1、不要错过口头交流之外的信息沟通 销售人员最终能否实现...
Read more »
遇到好的客户 你将感到甜蜜!…
好的开始是成功的一半，在网上做生意，尤其是第一笔生意，遇上一个好的客户，绝对是成功的开始，注定滋味甜蜜，这是采访完常州爱彼彼爱机械有限公司王德康先生后最深的印象。他究竟遇上了怎样的客户呢，为什么能让他在接到N个定单后，还能感恩的笑呢？他又是怎样抓住这个客户呢？ 第一部分：王德康简介 王德康...
Read more »