一位销售总监的15天日记
评论 前言 我叫于飞，从事五年快速消费品业务，在2005年8月，通过网络沟通，认识了深圳市JD食品有限公司总经理。由于志趣、爱好、性格相投， 于2006年3月，我辞去上海的职务，加盟了JD。 3月27号 从上海来到深圳，...
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销售与采购喝酒的学问
商人阅览室 谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。 的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用，所以，探索一下酒桌上的“奥妙”，有助于你求人交际的成功。 ...
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就这样被美女采购诱惑
营销实战 来源：wxysr的博客 夏天是一个时尚的季节，说实话，我并不喜欢这个季节，不仅因为天热的可以，更是因为会使我们的意志得到消弱。 前段时间同朋友吃饭，饭桌上说起了最近做的一笔生意，说是做的很吃亏，很对不起公司。很是纳闷，就让他原委道来。&...
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采购的种种心理分析
实战信息认你看 来源：本网 作者：覃剑锋 采购技巧 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作为我们的头号敌人。 &nbs...
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一个职业销售人的8个观念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 1、绝对地相信你的产品。 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口...
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分享我做销售的捷径
在写这篇文章时，起一个什么样的题目让我想了很久。说实在的根本就没有销售的捷径，可只要搞销售的人却总在找一条捷径，我也只好把我十年的销售经验做一个总结。来和朋友们分享。 无论你做什么样的销售 第一步:就是要做市场调查和分析，许多做销售的朋友都会忽视这一点，认为我拿起样品和资料去跑市场就会有回报，其实做好产品...
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嗨，营销，你得学会忽悠！
做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求，如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢？如何切实的把握住客户呢？除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不能接受！而是我们营销的方法不对，或者说，是我们忽悠的不够........ 我总结了下，营销人员最重要的事情在于：第...
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你是适合做销售的人吗？
有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。 而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道...
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2007中国乳业营销的发展趋势
中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销From EMKT.com.cn的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家分享。 1、市场细分成为必然性 当中国在“一杯牛奶强壮一个民族”...
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如何提升销售政策的执行效果
今年的市场与去年的市场相比发生了前所未有突变，记得去年的销售淡季，自己呆在负责的市场很是舒服，按月订一下销售政策，按旬进行一下销售追踪，按季度进行做一次业务考核，剩下的时间几乎全部属于自己，有时间读书，有时间写东西，甚至还有时间和朋友们一起去出游。 去年的自己每天心情也挺好，开会的时候会组织大家一起聚餐，一起学习，一起娱乐。今年的一切已经全部发生...
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营销者：你是强盗你怕谁
所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起！ 所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数的多少吗？如果你大着胆子回答50%；我告诉你，你的胆子太小了，至少超过80%。 &nb...
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销售业务中一次幸运的提价过程
2007年1月份的时候，我联系到一位客人，这一次是国内销售，刚开始的几次交往都是咨询一下公司的非价格资料，一直到1月末才开始正式接触价格。 第一次对方把要求传过来后，正赶上我公司搬迁，公司里面一团混乱直到春节还没有稳定下来，就这样第一次报价我们就延迟了，春节回去后，我想了想，价格可以延迟，但程序不能不走啊，正好借着正月初一的时候给客人拜个年，又随便聊了...
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国美到底要与百思买交换什么？
日前国美电器向外界抛出一枚重磅炸弹，指出在不丧失公司控制权的原则下将考虑引入包括百思买在内的战略投资者。外界纷纷惊讶国美的这一举措，其实这并不是国美一时心血来潮，而是更真切的反应了当前家电连锁企业竞争的新态势：中外家电连锁企业互换战略资源时机已经成熟。 就在前几天，国美通过配售现有股份、以先旧后新方式认购新股份和建议发行了可换股债券，募集了65....
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面对凶巴巴的客户，如何应对？【技巧交流第…
nbxlyaoliqing:有种人一开始我觉得应该满难沟通的,就是凶吧吧的,和他稍微谈话慢点(那个要计算下吗,所以停顿下)他就是骂人的话来了,谁欠他似的,客户难道真的是上帝吗? 霍楠：这样的啊，叫他也忙起来，就不会有时间去骂你了，这样也叫他感觉你做事很周到啊，（我遇到我会这样处理。）但是多数的时候 我一直是和客户说话。 ...
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客户，水能载舟，也能覆舟！
因为本人初做业务，所以才会出现下面的情况，也算是一个教训吧！ 五月初，跟进了半年的客户下单了，一共有近一万的货款吧！当时我就报价给了对方采购，对方讲单价正在签核之中，让我们安排先生产。当时就答应了对方(现在想起来自已好幼稚的)，也有安排送货给了对方，五月中，又一张订单下来，情况仍是和前面一样。咋天，我追对方单价，因为要做月结明细了，对方告之我们所报出单...
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策划营销攻略
市场，不但是销售与生产环节不断协调矛盾，完善机制以形成客户与企业之间的良性互动所循环出来的的产物，更是需要经营,运做以及适度的策划，适时的决策与到位的执行所调控下的宏观引导的见证。 所以，销售到工厂机器工人开足马力并不能算是销售的终极目标，而应该是销售到无需销售为追求，同样，生产也不能是做到满足销售任务计划为终点，而应是生产到无需生产为追求。 ...
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民营企业家如何把企业从创业期顺利地带入成…
第一代民营企业家往往是企业的创造者，因某种机缘在市场经济某个时点做了正确的事情，并在大浪淘沙后，为企业积累了原始资金，带领企业走过创业期。这类企业家具备了优秀的创业品质和特点，但却在企业步入快速发展阶段频频遭遇自身管理能力上的瓶颈。 其中，两个具有代表性的管理能力瓶颈表现是： 现象一：老板一管，事情就乱...
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业务你为什么会被淘汰！
我是23号注册的论坛ID，今天29号，算来也才不过7天的时间，凭着自己脸皮够厚，也敢于把一些不成熟的思想拿出来与众人做一个交流，这中间也得到了几位版主的关心以及众位朋友的支持，让我很是欣慰，因为对我来说在这几天时间里得到的要远远大于所付出的。 我一早就承认自己是新手业务，在我看来新人都是很好奇的，这种好奇除了有对周遭事物的感新鲜更有对自己未来的多思考。...
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来和厂商说说心里话！
本文作者注：如果你是一位“心脏病”携带者请勿继续把文章看下去（其实看看也无妨），今天俺那，想到那就说到那啦，在座的各位可不要笑话俺文章太烂啊，如果是真的太烂的话，就吐点口水。可不要拍砖头、瓦块什么的，那俺是受不了的，总不能让俺心流血，再让身受伤流血吧！哈哈哈！ 在当今的市场上激烈竞争下，我们公司需要新产品上市尽快进入市场主要靠：“打”“拼”“奸”“很”...
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销售经营战略思考（一） 集众人智慧，让别人…
前言：这是个销售的问题，也是个企业经营战略的问题。好的业务员可以帮你把你的业绩在原有的基础上提升一段，但提升只在一定的限度之内。怎么样才能把产品的销售量大幅度的提高，则需要公司上层在经营战略上的思考和调整。 记得有这样的一个大家都很熟悉的案例，话说是一个知名品牌的牙膏企业，随着该产品市场逐渐饱和状态，销售量进入了停滞不前的状态，公司上层为此缴尽脑汁也想...
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