初级业务员，月薪3百到1万5！
评论 商海感悟 来源：本网 其实我是一特平凡的人，并不勤奋，且好玩，城府也不够深，办事拖拉，性情中懒惰的成份比一般人还多些。更令人沮丧的是，我并不擅长处理人事关系，甚至经常在一家公司工作了一年后还只认识不超过十位同事，遇到老板总习惯躲着走或者是装作没看见。 但我坚信，人不可能...
Read more »
好男人不要做业务员！
贸易心情 来源：本网 老外来我们公司是常有的事，就是做货的少，我在公司业务部四个月，老外来了六个，没成过，真搞不懂我们接待错在哪？或者说我们公司经营错在哪！？－－只对外贸单子而言！我们的内贸是不错的，别人接了单子出口欧美可不少！ 忘记说了，我们是做毛绒布的，是个有一定...
Read more »
在工厂做业务其实也很有前途
最近一直在上网，看到大家讨论比较多的话题是如何找客户，如何接到单子，关于这个话题我也一直在关注，抽空也写了几万字的感想，目前还没放到网上来，有空我会放到网上来，和大家交流一下， 今天，我不想谈具体的一些东西，我想谈一下责任心，因为目前我接触下来，工厂的很多业务员，这一点是最最缺少的。 当今社会是个很现实的...
Read more »
如此供应商居然歧视定单
天气冷了，厂里又要开始订冬服。接了好几个厂家的电话，我选择了一家广东人开的厂间，因为同是说客家的，所以我就特别的关照一下。 还未接单前，这个供应商天天给我厂里打电话，我也就照着采购程序，叫他报价，打样。样品来了，单价确认了，我就下了七百件的衣服给他，让他10天后交货。 就在第九天的时候，我就打电话追问他能...
Read more »
一个业务员的若干面对客户经验
以下内容节选自锦程物流网论坛，作者：冬日暖阳 做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以"天高任鸟飞，水深任鱼游"可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。 (一） 让客户说出你想说的，你则说出客户想说的话。当然这里并不是让你拍马屁，客户想听什么你就说什么。我这里的意思是：把你原来想说...
Read more »
末代业务员的末代“被迫”
“末代”解读随着市场竞争态势的不断加剧和变化，透视企业和业务员的生存状态你会发现，那些名片上印着“业务员”或“业务代表”的职场“基层人士”多少有些无奈地在挥别过去的“我”，“被迫”走在通往末代的路上。 10年前，推销员走向了末代；10年后，业务员走向了末代。 我们将先进行业与落后行业进行对比，先进行业已经没...
Read more »
到底多少采购吃回扣？
说实话，做业务以来我还是很少给人回扣的。一般情况下我是看人的，比如遇到年龄较大“采购”，当他迟迟不给肯定的答复或百般杀价的时候，我就会考虑到是否应该跟他提回扣的事。如果年龄较小的“采购”，我还真不好意思提这样的事情。因为我怕因此伤了他（她）的自尊心，以后会更麻烦。 但我现在一直在想，我这样的想法是否正确。因为我还不清楚作为一名“采购”到底决定权有多大？...
Read more »
业务人员的10大痛苦
痛苦1：跑单时间 不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情 产品放ALIBABA还得审核，不是诚信通用户还有很多限制，...
Read more »
人善被人欺？苦恼！
我出钱他做，为什么我还要处处受他气？是我太好说话了吗？ 他是做网站程序的，我在朋友的介绍下，给了N千的钱让他帮我做网站，网站开通后这里没有用，那里没有用，很多问题我要催N次才给我改，而且改了后还丢三落四的，而他改下只需要几分钟，现在网站虽然用了几个月了，可是还存在着很多问题。 后来要改版，我做好了全部效果图...
Read more »
外贸，我用汗水换来金子
进来这个大家庭快半个月了，看见很多新来的朋友整天喊着外贸如何苦，自身的经历如何惨，在这里我写点自己作为一外贸新手的感想。 凡事都要看天时、地利、人和。所谓时势造英雄，拥天时者如有神助，做外贸的也一样，我觉得天时者乃是你产品的生命周期，正如有的朋友说的，自己的产品在国外很吃香，在国内也没有什么生产商，或者是核心技术者，这一类公司的业务是很有发展前途的，老...
Read more »
难道真是撑死胆大饿死胆小
父亲一直是个老实人，从参军回来进了个厂以外一直呆到了去年退休；我的大叔曾经是个痞子，30好几的时候还没有找到老婆，整天无所事是，吃喝赌偷样样在行；村里的老人们都喜欢我父亲不喜欢我大叔，说他要是能发达就是韭菜长藤了；我的二叔和我父亲差不多老实，小时候跟着大叔乱玩，没少招我奶奶的打。 记得在我读初中的时候，80年代的中国沸沸扬扬的炒着下海，我的英语老师也咬...
Read more »
酥胸美腿：营销人的利器
每一个营销人，都有切身体会，营销工作很累、很苦，市场的压力很大。在销售工作中，营销人要想达到成功的彼岸，必须要具备乐观向上、不怕困难的心态，从战略上规划自己，从战术上武装自己，从思想上提升自己。随着经济的发展，营销环境发生着巨大的变化，这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问于斐先生根据自身立足于销售行业十几年的营销经验向广大的营销人提了一个醒：营销...
Read more »
是放弃订单还是委屈自己？
小张是一家电子厂的业务员，业绩不好不坏，所以小张就努力地打电话销售，在网上也努力寻找有意向的客户。功夫不负有心人，香港客户李姐决定来东莞看厂，如果顺利就签定合同。 李姐来了，她是典型的职业女性，穿着平整的职业套装，平亮的披肩发，漂亮的留海。她笑容可掬说：“听电话中小张很老练，原来还是可爱的一个小MM啊。”虽然李姐很漂亮，但是小张对李姐的第一印象并不好，...
Read more »
老练业务员如此玩弄专业客户
阿东是一家日本企业的业务员，他们主要生产服装辅料，在国际市场很是富有盛名。他们公司对外的报价是相同的，他们是根据客户不同的采购量给予不同的折扣。阿东的权限是10%以下，他中方经理的权限是20%以下，香港经理的权限是25%以下，25%以上的权限归日本人，最高可以给到35%。 一天他接到一电话，电话那边是个小女孩，说话冲冲的，要阿东带样板到她工厂见她经理。...
Read more »
最让业务员讨厌的几种电话
做业务总离不开接电话，不管你愿不愿意，电话总会响。当然业务员还是希望电话响的，因为那代表着有业务可以谈了，但打来的电话也有让人讨厌的，我试着列举几种，大家看了可以补充。 1、工厂正在赶货，客户采购打来的摧货电话。为什么把这个电话排在第一呢，因为工厂在拼命赶货，可是客户采购却怎么也不相信你说的话，只是一个劲地摧你赶紧送货，而且说不定一个小时打你10个电话...
Read more »
破解业务员十大痛苦的法宝
痛苦1：跑单时间 不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情 产品放ALIBABA还得审核，不是诚信通用户还有很多限制，...
Read more »
十万订单就这样丢了！
十月下旬，有个江苏建德市姓江的采购来找我，说是一个客户介绍来的，有十万个灯座要从我们这里订，单价能不能和那个客户的一样？他们关系都很好。 之前，他说的那个客户已经和我联系过，我们已经说好了，给这家新客户的单价和他们的一样。 因为单价较低，我请示了老板，查了资料，确定是新客户后，就打了报价单，连同样品、证书、...
Read more »
我在阿里的第一次“艳”遇
机会靠自己争取，命运由自己把握。 现实总是有点让人无奈的。有很多人在业务上遇到一点挫折，受了一点儿苦，便选择逃避和听天由命了，俺哥也说了：“要人去找钱难，钱来找人就容易得多了啊！”钱来找人,也就是说机遇来找人了！但我不甘心，虽然钱来找人是容易并且快捷，但并不代表就要听天由命，我始终相信：机会靠自己争取，命运由自己把握。 ...
Read more »
这样的生意要狠心赚钱
真正在市场里滚打过的人，都知道，并不是所有的生意，都可以奉行“薄利多销”政策的。有些生意，不但不能“薄利多销”，还一定要“狠心赚钱”。 案例㈠：短期替代性产品，一定要狠心赚钱 我有一个朋友，在九四年前后，生产电脑学习机。由于当时真正的电脑还很贵，还没有普及到家庭，而电脑的发展趋势，却又普遍地被大家所看好。所...
Read more »
我做外贸复杂的心理经历
我做外贸一段时间极其复杂的心理经历…… 最近感觉身体不是太舒适，不知道怎么搞的。特别是腰部。感觉像针刺的一样。尤其的扭腰的时候。精神状况还好，因为没有时间考虑工作以外的事情。要买房子结婚，要养家，父母劳累了半辈子还没有得到儿子的回报。总是感觉压力太大。前些日子同事之间又加入了一点小的插曲，弄的我十分疲惫，本来我的心就小。哎……由此也更明白，同事之间真正...
Read more »