外贸机密：一个女孩的热血江湖
评论1、一块砖能砸到俩外贸人2、我们都恨死做外贸了3、童年阴影及猪油蒙心4、外贸是啥？5、我上了“贼船”6、几场莫名其妙的考试7、穿什么衣服做外贸？8、商品知识是基础9、跑龙套的时光10、竟然是个“文艺兵”11、做小徒了解生产过程12、没有手机，毋宁死13、实习是半个神仙日子14、单证，还是单证15、结汇，亲兄弟明算帐16、展销会嘉年华17、定单，芝麻开门吧18、生逢乱世 命运转机?19、职业生涯低潮...
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销售员手册：寻找销售成功的希望
每一个销售员从做销售员的第一天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。是拒绝陪伴着销售员成长，也是拒绝让很多销售员退出了这个职业。拒绝让有的销售员越战越勇，也是拒绝让有的销售员顶不住压力，急流勇退。那么该如何面对拒绝呢？该如何从拒绝中找出销售成功的希望呢？ 在我做销售的十几年中，遇到过无数次的拒绝，甚至由于客户的拒绝还吵过架。可渐渐的我发现，自己销售成功的...
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销售员手册：从销售到老板的途径
我想写这本书已经有好几年了，起初是自己在销售中遇到很多问题，到书店去买销售学方面的书，结果发现，不是理论性太强不实用，就是外国公司的销售经验，我们中国公司的销售人员根本无法操作，而且我也翻看了大学的销售学课本，销售学讲的很多，销售人员讲的很少，特别是销售人员的起步和实际操作都讲的很少。我到阿里巴巴商人论坛来了一段时间之后，写了两篇关于销售的文章，其中一篇<<销售的捷径>>竟...
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智破老业务经理的美人计！
老张在上个回合翻了个大跟斗，这也叫吃一堑，长一智。也是老张在生意场上第一次轻敌。他现在开始正眼看小斌，甚至很佩服这个小毛孩子。以前的采购经理做事非常的小心谨慎就连回扣都用“外三成关系”接受，从来不都拒绝老张私下有的宴请。这么容易就被小斌给扳道。他见到蒋琴睁埋头写文件，这是他心出一极。老张开口了：“小蒋，到我办公室来”。 小蒋，个子不高不矮，不胖不瘦第一...
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通过网络营销推广品牌产品
网络营销对于企业品牌形象的推广已经不是什么新鲜事了，经过一年的实践，我将网络营销总结为以下几点： 1.网络营销的根本目的就是以低成本，高效率的互联网平台快速建立并推广企业形象和产品，有效接受市场的反馈，对潜在客户进行细分化管理，并最终实现销售额增长营销推广方式。 信息时代，如何利用互联网降低营销成本，快速获...
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体验氛围是一种心理碰撞的培训
这几天很有意思，我搜集到好几个淘宝网上皇冠店铺的员工培训案例，它们有用每周例会集体讨论的，有请名师来上课的，有到互联网上找教材和经验的，……。形式不同，但是我们已经能够清晰听见皇冠店铺重视员工培训的脚步声。其中我最感兴趣的，是北美阳光店铺的让员工体验5星级饭店服务氛围的培训模式。 北美阳光店铺是销售美国安利公司的纽崔莱健康产品的。店主孙丰原来在...
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初级业务员，月薪3百到1万5！
商海感悟 来源：本网 其实我是一特平凡的人，并不勤奋，且好玩，城府也不够深，办事拖拉，性情中懒惰的成份比一般人还多些。更令人沮丧的是，我并不擅长处理人事关系，甚至经常在一家公司工作了一年后还只认识不超过十位同事，遇到老板总习惯躲着走或者是装作没看见。 但我坚信，人不可能...
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女人和顾客的21个类比
1．漂亮的女人让男人把持不住，漂亮的商品让女人把持不住。于是，一部分男人制造商品，另一部分男人为商品买单。 2．精明的男人当面赞美女人，精明的商家当面赞美顾客。而暗地里，男人会咒骂女人，商家会咒骂顾客。 3．男人对到手的女人会觉得不在乎，女人对到手的爱情会觉得不值钱。商家时到手的顾客会觉得不在乎，顾客对到...
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大财阀怎么想办法赚钱？
巧用信息 美国人图德拉原来在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，但是作为自学成才的工程师，他渴望做石油生意。一天。他获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，于是就去那里碰碰运气。在阿根廷，他发现竞争者是强手：英国石油公司和壳牌石油公司，同时他也发现另一件与石油毫不相干的事：阿根廷牛肉过剩，政府正想不顾一切地卖掉牛肉。单凭知道这一点，他就占有了...
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诡计！小企业主的生存之道
要不要找专职司机，这是个问题。 在中国内地，有关企业管理的好书不少，但创业方面的书则是滥而烂。因此，关于后者的《小企业赚大钱》就显得与众不同。 美国作者杰弗瑞·福克斯是位国际营销管理大师。很遗憾，在看这本书之前，我对他一点都不熟悉。 《小企业赚大钱》，书名平庸...
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500强采购的独到之处
一家公司，如果其采购物料的费用占到其销售产品成本的55％，那么采购费用每下降1％，对利润增长所作出的贡献，相当于销售额增加12％－18％所带来的利润增长。国内生产企业，一般情况下采购支出占产品生产成本的30％－70％，可见采购费用的下降对提高利润率有何等巨大的潜力。除了降低成本增加利润以外，采购对还有两个重要的作用：一、保证产品质量的关键。优质的输入保证优质的产出；二、增强竞争力的重要手段。与供...
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得老板宠爱的必备九大技能
一个人掌握何种技能取决于他的兴趣、能力和聪明程度，也取决于他所能支配的资源以及制定的事业目标。但是，由于经济发展前景不确定，掌握对你的事业有所帮助的技能显得尤为重要。以下是最受雇主欢迎的九种技能。 一、解决问题的能力 每天，我们都要在生活和工作中解决一些综合性的问题。那些能够发现问题、解决问题并迅速作出有...
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走好这一步，人人是老板
记得四年前，我还是上海一家面料贸易公司的QC质检员，整天被老板驱赶到工厂里，自己要查布，还要陪客户查布，那个辛苦啊，真是只有自己才知道。一年到头，外面跑的时间不少，可是自己的收入增长却很一般。不过，我对面料知识倒是长进了很多，同时跟各个工厂建立了比较好的关系，我为人爽快，办事利落，各个工厂的哥们也都很给面子，只要是我的单，大家都很帮忙做。 由于做的还...
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一个成功商人的八条规则
人在江湖，身不由己。但是，有些东西还是需要有原则的，笔者在商场中混了多年，这八条规则一直小心遵守： 一、坚持看CCTV-1新闻联播 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去...
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从一个跑单员到拥有自己的公司(上)
我的名字叫TONY，我家里是开厂的但只是我18岁以前的事情了，后来倒闭了，少爷的我就这样什么都不是了，以前饭来张口衣来伸手的我，就这样结束了，家里没钱了上学的钱也没有，我记得我高中是靠母亲做钟点工，父亲卖鱼才有的钱上学，我清楚的记得外公帮我母亲介绍了家做钟点工的活，夏天蚊子很多妈妈被盯了很多蚊子，外公哭着说：我从小这么疼你（母亲）想不到今天你这么苦……大学了，我没钱上学，是亲戚资助我的，舅舅也没...
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从一个跑单员到拥有自己的公司(下)
时间过的真快，现在我参加工作已经两年多了，这两年真的很苦，两年前我没有朋友，电脑也不熟，我记得当初哥哥曾跟我说：连电脑都不会用，太垃圾了，什么公司会用你啊？我听了很伤心，但我笑笑。要知道那个时候我家败落了，哪有钱买电脑，哪怕是上网都是奢侈的。。如今我有两台手提，人生路真的笑话，千万别看死人。 去年的经历真的很痛苦，我们公司只有两个业务，我和一个女人，...
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外贸，我给老外打工的那段日子
·1、做翻译认识了我的老外老板·2、老外热情邀请我替他工作·3、开始与老外老板“亲密接触”·4、适应老板实在让我太辛苦·5、老外之间的关系比我想的复杂·6、单独行动，调查市场行情·7、结识了一个典型香港商人·8、想念我最亲切的朋友：LUIS·9、老外果然是公私分明的作者：轻轻来去 未完待续，请查看其他精彩信息编辑推荐 测测你有没...
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做生意没现金 60%毛利一样被枪毙…
我的一位朋友A是某公司市场业务人员，昨晚我们聊天他向我请教一个问题，A朋友说他跟了一单世界五百强中国行业第一系统项目客户成交毛利有60%给他公司给枪毙了，主要原因是他没有执行公司货款回笼制度，A朋友告诉我他公司规定要求业务员在交货给客户前必须收到合同款95%-100%，下面是A朋友讲述跟进系统项目全过程： A朋友两年前被公司安排到B省开发市场业...
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厂家老大说我太黑心赚太多了！
这边推销的电话怎么说谢谢怎么说不需要，对方也没有挂的意思，那边我的手机又响起来了，看着电脑里面客户发来信息，提示音总是滴滴的叫，内心不免有点燥…… 对着电话再次表示感谢，道声再见，也没有管对方挂没有挂就自己挂了先。 我对推销电话有一部分是表示理解，有一部分是尊重，还有一部分是真的不敢得罪。 &n...
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几经起伏 我大学开始的外贸生活…
·1、新鲜有趣的大一生活·2、大二初涉社会·3、改变我无聊大学生活的一次通话·4、新的合作者的加入·5、签合同前的小插曲·6、大三开始soho生涯·7、一次买库存外贸鞋子的生意·8、大四合伙开office·9、买车记·10、SARS那年，学校的有趣经历·11、业务的扩展与人员的扩充·12、一次意外的火灾·13、广东曾城之旅·14、宁波象山的一个针织订单·15、本省N地区的一些厂家·16、客人乱下...
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